🎙️ ITW : La success story d’Élhée + 3 erreurs fatales 💸 en ads
Cette semaine : focus sur la marque Élhée avec Allison Piraud et zoom sur 3 erreurs en ads qui plombent votre budget.
🍼 Construire une marque e-commerce qui cartonne ! Avec Allison, fondatrice d’Élhée
Dans ce nouvel épisode de Club Croissance, on s’intéresse à la marque Élhée qui propose des biberons, sucettes et essentiels de puériculture sains, fabriqués en France. C’est sa fondatrice, Allison Piraud, qui a accepté notre invitation pour partager les coulisses de la marque.
Pendant une heure, on explore ensemble des sujets clés : les leviers de communication, la répartition entre les canaux offline et online et la stratégie globale d’Élhée.
On parle également acquisition et création de contenu — deux piliers qui ont largement contribué à faire décoller la marque. Et bien sûr, on termine sur l’importance des réseaux sociaux et des relations presse dans le développement de la notoriété.
❌ 3 erreurs qui font perdre des milliers d’euros aux e-commerçants !
Dans cet épisode de Club Croissance, on vous propose un Inside Talk avec Valentin, Head of Performance de l’agence xplr.
Nous avons listé les erreurs les plus coûteuses que nous avons déjà identifiées en audit.
Ne pas coordonner les leviers entre eux
→ Utilisez Meta pour capter l’attention et créer de l’intention
→ Utilisez Google pour répondre à une intention déjà existante
Il faut trouver le bon mix en fonction de votre marché.
S’il y a une forte demande sur Google et une concurrence raisonnable, concentrez plus de budget sur ce levier.
Mais pour vraiment scaler, il est essentiel de travailler le haut du funnel. Donc investir sur Meta Ads, avec un budget dédié.
Ne pas suivre les bons chiffres
Aujourd’hui, un e-commerce est multicanal : analyser chaque levier indépendamment, comme on le faisait avant, n’a plus de sens.
Il vaut mieux se concentrer sur des métriques globales comme l’acquisition de nouveaux clients, la marge, ou le COS, par exemple.
Votre ROAS peut sembler élevé, mais si 75% de vos conversions proviennent de clients existants, c’est de la marge perdue — et une lecture biaisée de vos perfs.
Ne pas anticiper ses temps forts (et ses temps creux)
C’est basique, mais encore trop souvent négligé.
Anticiper vos temps forts, c’est ce qui fait toute la différence sur la perf.
Pensez à vos temps forts classiques (soldes, Black Friday, Noël…) mais aussi à vos temps forts internes (nouvelles collections, ventes privées, back in stock…).
Et n’oubliez pas les temps creux (3e semaine du mois, période post-lancement, etc.).
Posez-vous cette question : "Qu’est-ce qu’on a à raconter ?"
Rien ? Alors créez votre propre temps fort !
👑 Les tops ads de la semaine
#1 So Shape - Pourquoi on ❤️ cette ad ?
Cette image prouve que l’UGC n’est pas réservé qu’aux vidéos !
Pas besoin de faire compliqué : une photo d’unboxing prise sur le moment, un produit bien mis en avant (avec son logo visible pour identifier la marque) et un texte en typo native Instagram pour le côté spontané.
C’est un autre bon exemple de créa qui n’a pas coûté cher à produire !
#2 Lemme - Pourquoi on ❤️ cette ad ?
C’est inattendu, ça interpelle tout de suite et ça dédramatise un sujet tabou.
Le fond coloré et les gummies qui tombent rendent le visuel vivant, presque ludique.
Ça marche parce que c’est clair, fun et mémorable !
#3 Hindbag - Pourquoi on ❤️ cette ad ?
C’est spontané, c’est drôle, et super rapide à produire 👀